※本記事の内容は、2025年12月08日時点の情報に基づいたものです。
※記事中の画像は、生成AIを用いて作成しています。
こんなに頑張っているのに、なぜ利益が出ないのか？
そう感じたことはありませんか？
この連載「頑張っても利益が出ない？“利益体質”をつくる経営の話」では、会社の数字を“儲ける力”の視点から見直し、利益を生み出し続ける経営のヒントをお伝えします。
第2回の今回は、「どれだけ売れば黒字になるのか？」が見える指標である「限界利益」について見ていきましょう。
名前からはイメージしづらい「限界利益」
「限界利益」と聞くと、
利益の“限界”のこと？
と感じる方もいるかもしれません。
しかし、ここでの「限界」は、limit（限界）ではなく、marginal（差分・部分的）を意味します。
限界利益とは――
売上が1増えたときに、どれだけ利益が増えるか
を示す数字のことです。
つまり、「売上」から「その売上の分だけ増えた費用（変動費）」を差し引いた金額を指します。
黒字ラインの把握・価格の判断・売上構成の見直しなど、経営判断の基準となる大切な指標のひとつです。
限界利益が教えてくれる3つのポイント
限界利益を把握すると、会社の状態が立体的に見えるようになります。
特に押さえておきたいのは、次の3つです。
限界利益（と、売上高から導き出される限界利益率という指標）が分かると、「どれだけ売ればトントン（黒字）になるか」をつかめるようになります。
毎月の家賃や人件費などは必ずかかる固定費なので、「その固定費をカバーできる売上はいくらか？」が判断しやすくなります。
限界利益は、単品・個別案件の採算を判断するための指標として役立ちます。
- 値下げしたらどれくらい利益が減る？
- 外注費が上がったらどれくらい採算が悪くなる？
- “量は出るけど利益が薄い”案件はどれか？
こうした「売り方の良し悪し」を、感覚ではなく数字で判断できるようになります。
限界利益は、単品・個別案件の採算判断だけではなく “全体最適な売上構成（セールスミックス）”を考える上でも重要です。
限界利益率は商品・サービスごとに異なるため、限界利益を把握することで、
- どの売上が利益に貢献しているのか
- どの売上が利益を押し下げているのか
といった売上全体の構造が見えるようになります。
製造業で考えると、限界利益はイメージしやすくなります。
- 材料費・加工費・外注費
→ 売れた分だけ増える「変動費」です - 家賃・設備減価償却・管理部門人件費
→ 売上に関係なく発生する「固定費」です
限界利益とは、
1個の販売価格 −「1個つくるのに必要な変動費」
であり、言い換えれば
1個売るごとに、固定費を埋めるために積み上がる利益
となります。
たとえば：
- 販売価格：1,000円
- 変動費：600円
の場合、限界利益＝400円であり、1つ売れるたびに400円が積み上がるので、黒字へ近づくのです。
限界利益は、「どれだけ売れば黒字になるのか」「どんな売り方をすれば利益が残るのか」を示す“コンパス”です。
次回の記事では、この限界利益をさらに実務へ落とし込み、「限界利益率を高める方法」を見ていきましょう。
「売上は伸びているのになかなか利益が出ない。。。」
「うちの収益構造、これでよいのかな？」
とお悩みは、ぜひ一度ご相談ください。
利益体質への改善の道を、貴社の状況にあわせて一緒に考えていきましょう。